Agroberries, con sede en Chile y fincas y oficinas en ambos hemisferios, está entusiasmada por cosechar los beneficios de sus inversiones en nuevas fincas y variedades para seguir creciendo con más de 43 000 TM de berries ya comercializadas en 2022. Según Juan Pablo Vogt, Gerente Comercial y de Logística de Agroberries: “En Perú seguimos creciendo a doble dígito. La temporada de exportación ya terminó allí, con más de 17 000 TM de arándanos comercializados”.
“En Chile ya superamos nuestro pico de producción y esperamos que Agroberries Chile exporte un volumen total de 8 000 TM, más un volumen adicional de terceros productores, todo lo cual es comercializado por nuestras filiales en EE. UU. y Europa. El volumen de Chile será menor que el año anterior, principalmente porque nos estamos alejando de algunas variedades antiguas”, afirma Pablo.
Agroberries es un productor, comercializador y distribuidor global integrado verticalmente de bayas frescas. Esto proviene principalmente de operaciones propias, pero también de productores externos, con producción de berries en Perú, Chile, México, EE. UU. y Marruecos, con más de 2 500 hectáreas de arándanos y muchos más por venir en los próximos años, dice Pablo.
Él describe la temporada actual como muy buena y explica el pensamiento detrás de los clientes que cambian entre la oferta de berries de Perú y Chile. “Tuvimos una gran calidad en Perú, especialmente en las nuevas variedades que han estado creciendo muy rápido en las últimas temporadas. Ahora está llegando la primera fruta de Chile, y hasta ahora se ve bien, aunque no es lo mismo que el de Perú, ya que tiene diferentes atributos y desafíos. Además, la superposición entre Perú y Chile ha brindado la oportunidad de personalizar nuestra oferta de acuerdo con las preferencias de nuestros clientes. Algunos clientes eligen continuar con Perú, mientras que otros han cambiado a la nueva temporada de Chile, tan pronto como la fruta esté disponible. Los volúmenes a principios de este año están aumentando debido a las llegadas del pico de producción de nuestra temporada chilena, donde deberíamos tener algunos volúmenes interesantes para seguir abasteciendo a nuestros clientes durante su temporada contraparte».
Condiciones de mercado
«Después de un período prolongado de precios excepcionalmente bajos, muy probablemente debido al pico de la temporada peruana, ha sido muy difícil volver a aumentar los precios al nivel de temporadas anteriores, incluso cuando el volumen de llegadas ha disminuido. Tradicionalmente, diciembre ha sido un mes en el que la oferta es menor que la demanda, lo que hace que los precios aumenten en el período previo a la Navidad. Sin embargo, no vimos que esto sucediera este año en la magnitud vista en años anteriores. Había más volumen disponible de varias fuentes y el mercado entendió cómo ajustar hábilmente la demanda a la oferta, manteniendo los precios bajos. Los altos inventarios de fruta peruana que se vieron en noviembre se trasladaron a diciembre, lo que también ayudó a llenar la brecha entre las llegadas y la demanda que generalmente vemos a fin de año”, comenta Pablo.
Mercados clave
“Norteamérica es nuestro mayor mercado, donde abastecemos a los principales supermercados de Estados Unidos y Canadá durante todo el año, a través de nuestra filial local Berry Fresh. En Europa, Alemania sigue siendo nuestro mercado más grande, seguido de los países de Europa del Este, Escandinavia y el Benelux, y también movemos grandes volúmenes en el Reino Unido. Todos estos provienen de Agroberries Europe. Esta temporada también hemos retomado el Mercado de China, donde tenemos previsto dar el mayor salto en las próximas temporadas, donde nuestro Programa de Renovación Genética será el principal apoyo”, afirma Pablo.
“Hemos construido relaciones sólidas a largo plazo con nuestros clientes, ofreciéndoles la flexibilidad y la calidad que requieren. Con las nuevas fincas en Perú, México y Marruecos estamos cubriendo completamente la ventana de la temporada contraparte, teniendo una fuente confiable de producto durante esta parte del año. También la ventaja de tener solo variedades premium establecidas desde principios del año pasado, algo que seguiremos haciendo durante 2023”, dice Pablo.
Centrarse en el desarrollo de variedades.
“En este contexto, Agroberries está invirtiendo en gran medida para asegurar la mejor genética varietal, desarrollando un programa que combina desarrollos de selección de mejoramiento patentados y asociaciones exclusivas a largo plazo con obtentores líderes en todo el mundo. Una de las variedades que más destaca de nuestro programa genético es Swett Karoline, que es una variedad de mora de gran sabor y calidad que ya es muy demandada por los mercados. Y en Arándanos el gran crecimiento ha venido de la mano de las variedades Sekoya con más de 5 000 TM previstas para 2023. Con fruta tanto convencional como ecológica, vendemos en más de quince países. Gracias a nuestro modelo integrado y a nuestros activos de producción geográficamente diversificados, podemos reducir los riesgos agronómicos y la volatilidad del flujo de efectivo a través del acceso a instalaciones comerciales basadas en tarifas de empaque y distribución”, explica Pablo.
“A medida que el mundo evoluciona más rápido cada año, la capacidad de adaptarse rápidamente a estos cambios es una gran parte del juego. Al estar integrados verticalmente, junto con nuestro equipo altamente experimentado, estamos seguros de que seguiremos suministrando el producto adecuado en el momento adecuado”, concluye Pablo.
Para más información:
Juan Pablo Vogt
Agrobayas
Correo electrónico: [email protected]
www.agroberries.cl
