Con su personalidad alegre y su divertido mono de mezclilla, Aliyah Marandiz rápidamente cautivó a los tiburones cuando apareció en un episodio de 2024 de “Shark Tank” para promocionar su producto de depilación, Sugardoh. Sin embargo, cuando llegó el momento de asegurar una inversión, no fue tan fácil para el nativo de Texas convencer a los tiburones. Marandiz, una autodenominada “niña morena peluda con piel sensible”, se inspiró para crear Sugardoh debido a su propia frustración con los métodos de depilación dolorosos y dañinos, por lo que se necesitaría mucho más que un simple rechazo de los tiburones para hacerla tirar la toalla de su sueño.
Aunque comenzó a probar la fórmula para su depilación casera en 2016, cuando aún estaba en la universidad, no fue hasta 2020, cuando Marandiz se encontró agotada por el mundo empresarial y a punto de ser despedida, que decidió apostar por sí misma como emprendedora. Probó suerte en el diseño de sitios web independientes y lanzó una marca de zapatos de salsa para mujeres altas, pero ninguna de las dos cosas tuvo éxito. No fue hasta que su marido le preguntó: “¿Por qué no vender ese azúcar para las axilas?”. que nació Sugardoh.
Con el objetivo de llevar su negocio al siguiente nivel en 2024, Aliyah Marandiz presentó Sugardoh Hair Removal en “Shark Tank” frente a Mark Cuban, Kevin O’Leary, Daymond John, Lori Greiner y Kendra Scott. Inicialmente, los tiburones quedaron impresionados por el rápido aumento en las ventas de la marca, pero después de explicar más sobre su logística monetaria, todos los tiburones se turnaron para retirarse del trato. Cuban advirtió al fundador: “No puedes darte el lujo de ir a más minoristas”, mientras que O’Leary le dijo a John que será mayor que los fenicios que inventaron el método de azúcar cuando recupere su inversión.
¿Qué pasó con Sugardoh en Shark Tank?
En ese momento, la marca se autofinanciaba por completo y dependía únicamente de su modelo de negocio directo al consumidor, finalizando su primer año fiscal con 50.000 dólares de ingresos. En 2021, la marca se volvió viral en TikTok, obtuvo un aumento del 52 % y finalizó el año con 2,6 millones de dólares. Dos años más tarde, la marca se había expandido a Amazon y a 1.300 tiendas Ulta Beauty, culminando su tercer año de actividad con 5,6 millones de dólares en ingresos.
Después de presentarles a los tiburones los inicios de la marca, Aliyah Marandiz pidió 500.000 dólares con una participación del 5% en su empresa valorada en 10 millones de dólares, lo que provocó un fuerte pero vacilante “¡oh!” del tanque. Con la intención de convencer a los tiburones, Marandiz, con la ayuda de Kendra Scott, presentó una demostración que demuestra por qué debería probar el azúcar para la depilación, con la ayuda de los ingredientes simples del producto: azúcar, agua y cítricos. Pero todavía no fue suficiente.
Después de explicar su deuda de $1,5 millones y $1 millón en inventario, admitiendo que no tienen efectivo disponible, el tiburón invitado Scott se mostró comprensivo con las deudas de Marandiz y recordó sus propios errores que cometió en sus primeros esfuerzos comerciales, pero incluso después de una última súplica del fundador, se echó atrás del trato. Preocupada por el mercado competitivo, Lori Greiner fue el último tiburón en retirarse del acuerdo, lo que obligó a Marandiz a abandonar el tanque con las manos vacías.
Sugardoh después del tanque de tiburones
Aliyah Marandiz y Sugardoh son una prueba de que el rechazo es solo una redirección. En el mismo año en que su marca no logró cerrar ningún acuerdo sobre “Shark Tank”, Marandiz aprovechó la exposición de la aparición, obteniendo un puñado de elogios, como aterrizar en la lista 30 menores de 30 de Forbes en la sección Venta minorista y comercio electrónico. Para Sugardoh, “Shark Tank” no fue el final, sino más bien una oportunidad para que la marca ganara algo de atención y continuara a todo vapor.
Según la exhibición presentada durante el lanzamiento de “Shark Tank” de Marandiz, parece que la marca no ha expandido su línea de productos mucho más allá de lo que estaba disponible en 2024. Sin embargo, Sugardoh ha mantenido una lista de productos principales populares, incluido su exclusivo “Big Doh”, “Sugaring Starter Kit”, “Essentials Kit” y “Full Body Sugaring Kit”, así como accesorios posteriores a la depilación, incluida una “Varita mágica encarnada” y un “Post Sugaring”. Gel calmante”, que van desde $20 a $165. Sugardoh se ha presentado como un método de depilación duradero, respetuoso con la piel sensible y duradero, por lo que es más importante continuar enfocándose en los productos altamente efectivos que hicieron que la marca fuera un éxito, en lugar de expandirla agregando tantos productos nuevos como sea posible.
¿Sugardoh todavía está en el negocio?
Hay varios productos de belleza de “Shark Tank” que todavía puedes comprar hoy, y Sugardoh es otro más. En agosto de 2026, Sugardoh no sólo está funcionando; la marca está prosperando, con un patrimonio neto estimado de 8,78 millones de dólares en 2025 (según Shark Tank Companies).
Parte del constante ascenso de la marca podría atribuirse a su filosofía fundamentada. En una era donde la estética a menudo se prioriza sobre la efectividad y los pasillos de las cadenas de belleza se sienten sobresaturados, Sugardoh cree en un enfoque fundamentado, de calidad sobre cantidad, en lugar de uno basado en el consumo. En lugar de sesiones de fotos de alto nivel con modelos que parecen estar a años luz del consumidor promedio, Sugardoh se enfoca en un modelo de contenido generado por el usuario. El feed de Instagram de la marca, que tiene 67,5 mil seguidores, presenta videos de consumidores reales que utilizan el producto, aprovechando su estrategia simple: “crear cosas que funcionen y hablar con la gente como si fuera gente real”.
Los consumidores dicen que el producto requiere una cierta curva de aprendizaje, pero una vez que lo dominas, la cera se vuelve fácil de usar con la consistencia y los resultados adecuados, ya que un poco ayuda mucho. A medida que la marca sigue creciendo, su misión se ha vuelto más grande que la belleza externa. Sugardoh ha priorizado la sostenibilidad con envases reutilizables y pasta de azúcar compostable, y con un marketing centrado en el consumidor, Sugardoh pretende ayudar al individuo en su totalidad, brindándole lo que necesita para sentirse bien consigo mismo.
¿Qué sigue para Sugardoh?
A partir de 2026, Sugardoh no ha revelado mucho sobre sus próximos planes. Dado que la mayor parte del contenido de la marca se centra en su línea de productos actual y en educar a los consumidores sobre su uso, no esperaríamos lanzamientos de nuevas campañas en el corto plazo. De hecho, el Instagram de la fundadora, Aliyah Marandiz, es privado, lo que permite que su marca ocupe un lugar central.
Pero su silencio no significa que la marca no esté trabajando para cumplir su objetivo de cinco años, como Marandiz le dijo a Canvas Rebel en 2022. “Quiero que Sugardoh sea una marca internacional disponible en miles de tiendas minoristas en todo el mundo para que podamos brindarles a más cuerpos peludos acceso a una relación saludable con la depilación”, explicó. Para Marandiz es importante ayudar a otros a ascender en la escalera del éxito detrás de ella, y enfatizó el compromiso de Sugardoh de brindar subvenciones y programas para ayudar a otros fundadores a construir y hacer crecer sus propias marcas. Es posible que Sugardoh haya salido derrotado del tanque de tiburones, pero no se quedaron abajo por mucho tiempo y son un verdadero testimonio de resiliencia y determinación.
